Рынок государственных закупок предоставляет малым организациям значительные возможности для увеличения продаж и получения стабильного бизнеса. Вот несколько полезных советов, которые помогут вам добиться успеха в тендерах. А отслеживать госзакупки в Казахстане можно на сайте https://tenderbot.kz/goszakup.
Советы
Подготовка — это ключ к подаче отличного тендера, поэтому важно сделать домашнюю работу до подачи заявки. Всегда будьте в курсе тендерных возможностей, убедитесь, что они доступны и что вы сможете представить конкурентоспособный ответ.
Большинство государственных организаций обычно размещают объявления о тендерах на тендерных платформах. Вы можете зарегистрироваться в качестве поставщика на этих платформах, чтобы получать уведомления о предстоящих тендерах в вашем соответствующем секторе. На этих сайтах вы также можете найти множество информации и советов.Быть более конкурентоспособным
Важно не уклоняться от участия в конкурсе на получение государственных контрактов, но вы всегда должны быть конкурентоспособными и убедиться, что ваш конкурсный документ полностью раскрывает возможности вашей компании. Четко представляйте свой бизнес и ищите новые и инновационные способы предоставления услуг, которые будут привлекать внимание потенциальных клиентов.
Не подавайте заявки на каждый тендер
Не подавайте заявки на каждый опубликованный тендер. Сосредоточьте свои усилия и выберите те контракты, которые имеют наибольшие шансы на успех. Будь то подотрасль, размер, география или технические требования. Кроме того, подавайте заявку только в том случае, если вы уверены, что можете и должны выиграть тендер!
Старайтесь не ошибиться в оценке того, что ищет покупатель
Если вы хотите, чтобы ваша заявка на тендер выделялась среди других, вам необходимо с самого начала продемонстрировать, что ваша компания понимает потребности клиента. Обязательно изучите организацию, проводящую тендер, и выясните, что именно они ищут. Кто их конкуренты? Какие именно требования они предъявляют? И наконец, почему именно ваша компания лучше всего подходит для удовлетворения их конкретных потребностей? Вы должны четко представить предлагаемое вами решение и то, как вы можете повысить ценность их бизнеса.
Не сбрасывайте со счетов возможность сотрудничества с другими компаниями
Возможно, вы хотите принять участие в тендере на заключение конкретного контракта, но не обладаете необходимыми ресурсами или навыками для предоставления полного комплекса услуг. Объединение усилий с другими компаниями может позволить вам устранить пробелы в опыте и участвовать в тендерах на более крупные и дорогостоящие контракты, что может открыть двери для дальнейших возможностей.
